Тамбовский осётр» - первое рыбоводное предприятие в Тамбовской области, построенное по принципу замкнутого водоснабжения, ориентированное на производство ценных пород рыб: осётр, стерлядь, радужная форель, клариевый сом. Задачи: • Запуск проекта с «нуля». • Строительство и ввод в эксплуатацию новых производственных мощностей. • Организация структуры продаж, запуск каналов сбыта. • Увеличение объемов производства в соответствии с бизнес-планом, согласованным с Министерством сельского хозяйства области. В обязанности входило: Общее руководство предприятием. Реализация инвестиционного проекта расширения мощностей. Управление производственными процессами. Управление персоналом. Взаимодействие с органами государственной власти и коммерческими структурными подразделениями (Управление сельского хозяйства, Налоговая инспекция, Корпорация развития МСП, Торгово-промышленная палата, Ветеринарная служба). Организация оптовых продаж живой рыбы. Планирование продаж по каналам сбыта и ассортименту продукции. Открытие собственных фирменных магазинов. Разработка планов развития в разрезе модернизации производства. Планирование производственных циклов закупки и/или воспроизводства рыбопосадочного материала, кормов. Закупка материально-технических ресурсов. Достижения: • Построены два производственных помещения общей площадью 1500 кв м. Увеличение производственных мощностей в 2 раза. • Объемы производства по живой рыбе 70 т/год. • Заключены договоры поставки с сетевыми супермаркетами ("Ашан", “Магнит”, "Линия", "Европа" и регионалы) на территории Тамбовской, Липецкой, Воронежской областей. • Налажена оптовая поставка живой рыбы для каналов сбыта на территории Москвы и Московской области (организации предоставляющие услуги рыбалки, оптовые продавцы рыбы). • Выстроена инфраструктура продаж с момента оформления заказа, отгрузки рыбы, перевозка собственным специализированным транспортом, оформление ВСД. • Обеспечен замкнутый цикл воспроизводства рыбы с момента получения собственной оплодотворенной икры до реализации товарной рыбы. • Создано собственное ремонтно-маточное стадо. • По итогам 2019 г ООО "Тамбовский осетр" стал победителем премии "Золотой Меркурий" как лучшее предприятие агропромышленного комплекса РФ. • В 2019 г ООО «Тамбовский осетр» стал победителем акции «100 проектов под патронатом Президента ТПП РФ».

В обязанности входило: Управление коммерческой деятельностью филиала. Продажа услуг мобильного и фиксированного бизнеса (ШПД, ЦТВ, спутниковое ТВ). Разработка кейсов расчета вознаграждения агентов при реализации конвергентных продуктов МТС. Внедрение и корректировка регламентов в процессе продвижения спутникового телевидения в локальной и непрофильной дилерской сети, агентском канале фиксированного бизнеса. Разработка кейсов расчета вознаграждения агентов и партнеров при реализации конвергентных продуктов спутникового ТВ. Продажа финансовых продуктов МТС Банка. Обеспечение выполнения филиалом ключевых показателей эффективности в продажах. Бюджетирование операционных показателей в сфере продаж В2С. Управление рентабельностью продаж торговых точек собственной розницы. Анализ и прогнозирование рыночных тенденций. Развитие и контроль сети сбыта во всех каналах продаж (фирменные магазины собственной розницы и франшизы). Обеспечение выполнения KPI обученности, дистрибуции и мерчендайзинга в торговой сети по направлениям мобильного и фиксированного бизнеса, спутникового ТВ, финансовых услуг. Организация деятельности функциональных сотрудников в регионе, постановка задач и контроль выполнения. Общая численность отдела до 46 человек. Достижения: • По итогам 2017 г реализован проект полной цифровизации сети домашнего ТВ. Все домохозяйства переведены на ЦТВ. • В 2018 г запущены продажи услуг фиксированной связи через телемаркетинг с организацией собственного call – центра. • На протяжении всего периода работы обеспечивалась первая доля в текущих продажах по направлению фиксированной связи и первая доля по кол-ву абонентов на территории Тамбовской области. • По итогам 2018 г победитель федеральной мотивационной программы «Мафия продаж».

В обязанности входило: Работа с коммерческими представителями по продажам и приему платежей. Развитие и поддержание работоспособности монобрендовой сети в соответствии с требованиями бренд-бук. Развитие, анализ и оценка деятельности сбытовой сети. Развитие альтернативного канала продаж (мобильные стойки, отделения Почты России, непрофильная розница). Разработка и внедрение регламентов и процедур в момент запуска проектов СПРУТ и дистрибуторских продаж. Расчет и согласование схем вознаграждения для партнеров всех каналов продаж, индивидуальных бонусных программ, а также вознаграждение за открытие франчайзинговых салонов МТС. Подготовка договоров и ДС к ним в рамках защищенных кейсов по вознаграждению. Согласование условий с партнерами во всех каналах продаж. Расчет вознаграждения и доведение результатов выполнения условий до партнера. (вознаграждение, штрафы, удержания и т.д.). Планирование продаж коммерческих представителей. Согласование и проведение различных акций и мероприятий, направленных на стимулирование и увеличение объема продаж. Контроль выполнения бюджетных показателей. Общая координация деятельности отдела. Общая численность отдела 12 человек. Во время работы под управлением находилось более 300 пунктов продаж в сбытовой сети, в т.ч. 48 фирменных салонов «МТС». С 27 ноября 2006 г. Начальник Отдела по работе с ключевыми клиентами (общее кол-во сотрудников 7 человек). Основным направлением была работа с корпоративными и VIP клиентами, в т.ч. поиск новых клиентов, развитие имеющейся базы, выполнение бюджетных показателей по направлению В2В. С 25 февраля 2005 г. Занимал должность Старшего специалиста Отдела по работе с партнерами филиала ОАО «МТС» в г. Тамбове. Основными обязанностями является развитие и контроль качества дилерской сети. Занимался составлением еженедельной, ежемесячной и KPI отчетности, визуализацией пунктов продаж, проведением переговоров с Коммерческими представителями, отвечал за проведение программ федерального («Нэшнл», «Импакто») и локального мерчандайзинга (общее кол-во сотрудников 7 человек), федеральной акции «Сезон Олимпийских рекордов», мониторинг работы дилерской сети региона. Достижения: • Введена и отработана методика работы с электронными торговыми площадками и проведения тендеров. • Создана полевая команда, и пилотным проектом по макрорегиону введена система автомерчендайзинга (on-line отчетность с точки продаж) и СПРУТ (прямое управление точками). • Выстроена с «нуля» сеть монобрендовых салонов как собственной розницы, так и франчайзинговых партнеров. Запуск фирменных салонов бренда "МТС" и "Телефон.ру". • В числе пилотных регионов по России обеспечили продвижение оборудования LTE в сбытовой сети при запуске инновационной технологии 4G. • Выведена на рынок и достигнута максимальная по макрорегиону доля в продажах линейки V&D тарифных планов. • Реализован проект дистрибуции продуктовой линейки МТС в непрофильной рознице. • По итогам 2012 г «Лучший сотрудник МР Центр». • В 2014 году отдел признан «Лучшим отделом по работе с партнерами макрорегиона «Центр». В т.ч. награждены тренер и супервайзер направления мобильной связи, как лучшие сотрудники макрорегиона «Центр». • По итогам 2015 г «Лучший сотрудник МР Центр» (ТОП-31).

.

.

Экономический факультет, Экономика и управление предприятием

Механико-машиностроительный факультет, Инженер-механик