Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был на сайте более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 52 года, родился 26 июля 1972

Не ищет работу

Тамбов, хочу переехать (Адлер, Сочи), готов к командировкам

Специалист по маркетингу и продажам

60 000  на руки

Специализации:
  • Менеджер по маркетингу, интернет-маркетолог

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 20 лет 9 месяцев

Сентябрь 2015по настоящее время
9 лет 9 месяцев
ООО Союз

Тамбов

Продукты питания... Показать еще

Менеджер по развитию бизнеса
• Мониторинг рынка по продвижению продукции на новой территории. • Расширение клиентской базы. • Планирование. • Ведение переговоров с государственными муниципальными предприятиями, заключение контрактов. • Участие в тендерах.
Сентябрь 2014Сентябрь 2015
1 год 1 месяц
ООО ТН-ГРУПП

Тамбов, tn-group.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Директор по региональному развитию
• Стратегическая разведка территорий на предмет оценки инвестиционных бюджетов. • «Холодные звонки», проведение встреч с потенциальными клиентами. • Заключение контрактов, контроль обеспечения условий по их выполнению и дальнейшему сопровождению. • Построение филиальной сбытовой структуры на территории ЦФО, ЮФО, СКО. • Комплексный анализ, планирование и реализация планов продаж на закрепленных территориях. • Контроль за реализацией коммерческих условий и контрактов, направленных на развитие продаж на закрепленной территории. • Открытие филиалов и региональных представительств -Ростов, Рязань, Смоленск, Краснодарский край. • Контроль административно-хозяйственной деятельности филиалов и региональных представительств. • Работа по подбору и обучению персонала в регионах.
Май 2013Май 2014
1 год 1 месяц
по производству и реализации конд.изделий

Тамбов

Продукты питания... Показать еще

коммерческий директор
• Организация, управление и контроль работы отдела прямых продаж. • Организация, управление и контроль работы отдела региональных продаж. • Комплексный анализ, планирование и реализация планов продаж на территории РФ. • Обеспечение выполнение плана продаж продукта отделами продаж. • Разработка программ стимулирования продаж продукта, презентации сотрудникам и клиентам. • Обучение руководителей отделов продаж и торговых представителей стандартам работы Компании. • Контроль реализации бизнес-планов, коммерческих условий, контрактов, направленных на развитие продаж на территории. • Разработка локальных трейд-маркетинговых программ и контроль их проведения. • Реорганизация отдела продаж. • Разработка и внедрение новых стандартов и критерий оценки эффективности работы отдела. • Разработка и внедрение программы 100%-ного покрытия прямыми продажами "домашнего" региона. • Применение системы "компенсации" расходов на логистику в региональном отделе продаж. Достижения: • Увеличение оборота на 37% по отношению к прошлому периоду. • Рост маржинальной прибыли в среднем на 7%.
Сентябрь 2009Апрель 2012
2 года 8 месяцев
ООО ДК ПРЕМИУМ-Т

Тамбов

Продукты питания... Показать еще

генеральный директор
• Организация работы и эффективного взаимодействия структурных подразделений компании. • Участие в разработке стратегии развития компании. • Проведение оперативного финансового и экономического анализа деятельности компании. • Осуществление контроля финансово-хозяйственной деятельности компании, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. • Принятие мер по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. • Планирование и построение бизнес-процессов. • Выполнение плановых бюджетных показателей по продажам, финансовому результату. • Организация осуществления торговой политики. • Работа над совершенствованием системы мотивации работников фирмы и ее реализация. • Разрешение серьезных конфликтных ситуаций. • Взаимодействие с государственными структурами, органами охраны правопорядка, решение вопросов, связанных с проверками гос.органами деятельности организации. Достижения: • Построение с "нуля" дистрибьюторской компании ( организация юр.лица, поиск офисных и складских помещений, подбор персонала). • Выведение компании через 6 месяцев "в плюс". • Упорядочение каналов поступления и реализации продукции в локальный рынок.
Декабрь 2008Сентябрь 2009
10 месяцев
ЗАО Пивоварня Москва-Эфес

Москва

Продукты питания... Показать еще

региональный специалист по развитию продаж
• Обеспечение выполнения плана продаж по территории (Тамбов, Липецк). • Контроль за соблюдением дистрибьюторами требований Компании к нормативам заказов и запасов продукции. • Обеспечение своевременных оплат от дистрибьюторов за поставленную продукцию. • Обеспечение развития дистрибуции продукции компании на рынке (розница, сети). • Разработка, внедрение и контроль эффективных программ стимулирования продаж продукции. • Полевой аудит и сопровождение торговых представителей. • Проведение треннингов по итогам аттестации сотрудников отдела продаж. • Проведение собраний торговых отделов дистрибьюторов. • Контроль за реализацией коммерческих условий и контрактов, направленных на развитие продаж на закрепленной территории. Достижения: • За период работы по оценке компании Нильсен нум.дистрибьюция выросла с 35 до 64%, в объемном выражении продажи выросли в 1,6 раза.
Ноябрь 2002Апрель 2008
5 лет 6 месяцев

Липецк

Продукты питания... Показать еще

территориальный менеджер
• Формирование и оперативный контроль работы региональных представителей, супервайзеров, команд торговых представителей в регионе. • Контроль над выполнением договорных обязательств дистрибьюторов. • Построение и развитие взаимовыгодных партнёрских отношений с федеральными и региональными сетями. • Контроль развития и работы с существующей клиентской базой и привлечение к работе новых ключевых клиентов. • Организация и обеспечение эффективного процесса продаж. • Выполнение экономических показателей. • Планирование и прогнозирование продаж. • Ведение аналитических отчетов и таблиц, анализ статистических данных. • Анализ ассортимента, цен, разработка предложений по их оптимизации. • Участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий, анализ эффективности этих мероприятий. • Переговоры с ключевыми клиентами. • Анализ деятельности конкурентов • Разработка действий по усилению конкурентных преимуществ компании. Достижения: • Реализация программы 100% покрытия территории Тамбовского региона. • По оценке компании Нильсен доля «Лебедянского» на соковом рынке Тамбовской области- 83,4%. • Разработка и внедрение программы обработки информации на всех этапах бизнес процесса – увеличение доходности компании.

Навыки

Уровни владения навыками
водительские права категории «А, В, С», личный автомобиль, стаж вождения- 24 года
Иностранный язык - английский (базовый)
Свободно владею персональным компьютером как пользователь

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории A, B, C

Обо мне

Опытный пользователь ПК, интернет, 1С. Личный автомобиль. Нацеленность на результат, стрессоустойчивость, коммуникабельность, гибкое мышление, исполнительность, ответственность, стратегическое видение. Опыт командировок по РФ, опыт проведения переговоров разного уровня, навыки активных продаж, управления персоналом, планирование, развитие бизнеса с нуля, знание специфики рынка FMСG, HoReCa, прямые продажи. Владею навыками анализа, стратегического планирования, организации и управления, методами оценки экономической эффективности сетевого ритейла.

Высшее образование

1996
химического машиностроения, Инженер-механик полимерного машиностроения
1991
Тамбовский автотранспортный техникум
автомобильные перевозки, техник по эксплуатации автомобильного транспорта

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийC2 — В совершенстве


Повышение квалификации, курсы

2008
Лидерство. Стили управления персоналом
ОАО «Лебедянский», г. Лебедянь
2007
Эффективная оценка и развитие персонала
ОАО «Лебедянский», г. Лебедянь
2007
Эффективная постановка задачи
ОАО «Лебедянский», г. Лебедянь
2007
Мотивация на 100%
ОАО «Лебедянский», г. Лебедянь
2006
Навыки эффективных продаж
ОАО «Лебедянский», г. Лебедянь

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения